戴主席在河南调研会议上的讲话

2020-11-27 11:26:06

博源集团董事局戴连荣主席

在河南企业调研时的讲话（摘要）

【2012年5月16日-17日，博源集团董事局戴连荣主席一行在河南地区各企业进行现场视察调研。戴主席先后深入到企业生产一线，详细了解各企业的生产经营、资源勘探、项目建设、上市推进以及物流构建等方面情况。在17日召开的河南地区企业主要负责人会议上，戴主席就河南企业的生产经营、发展规划、营销管理以及企业风气等问题做了重要讲话。戴主席的讲话高屋建瓴、内涵丰富、思想深刻，有很强的理论性、战略性、指导性，是中源化学当前和今后一个时期各项工作的行动纲领，对推进中源化学产业发展具有重大而深远的指导意义。现将戴主席的讲话要点予以整理并发布，请中源化学各企业和机关各部门认真组织学习，深刻领会戴主席讲话精神实质和思想内涵，理解讲话提出的重大理论观点，全面落实讲话提出的各项工作要求，切实把思想统一到讲话精神上来，落实到行动中去，为实现中源化学跨越式发展而努力。】

原计划在6月中旬来河南，因为工作上的安排，现在提前到河南各企业进行考察调研。昨天在各企业现场看了看，了解了一些情况，今天召开座谈会，主要是交流思想，沟通想法。下面就我们管理过程中存在的几个具体问题与大家作个探讨、交流。

一、生产经营方面

1、生产经营。从博源集团一季度生产经营分析会上中源化学的经营指标来看，中源化学整体经营状况还不错，但具体到一些细节上，需要提高的环节还很多，生产稳定运行、产销率、客户结构调整等方面还都有待于进一步加强。

2、资源问题。中源化学是资源依托型企业，资源至关重要，是企业的生存之本，集团公司一直对资源特别关注。资源是具有排他性的，我们要充分了解并掌握清楚。目前中源化学的外围资源勘探工作已告一段落，总体上与起初预想的差距不大。随着资源开采技术的不断提高和日益成熟，资源的服务年限将不断延长，企业的生存就有了基本保证，但资源整体规划还需要进一步系统深入地进行。当前我们的天然碱产业是受资源局限的，在没有新增资源的情况下，纯碱规模不宜再增大，但小苏打体系要完善，适当地进行一定的扩产增容。

3、小苏打日用产品开发问题。十年前我在美国通用公司考察时，就有了做日用小苏打的想法。我们讲了多年，但目前做的不好。日用小苏打市场前景非常好，中源化学具有很多优势，应该成为中源化学的垄断产品。我们的小苏打的原料是天然碱，是目前唯一通过“绿色食品标识认证”的产品，有市场优势，有天然绿色商标，未来发展非常有前途。但目前中源化学日用小苏打开发工作进展缓慢，至今还没有相关的宣传资料，相关人员思路不清，措施不力，要引起高度重视。中源化学今后的重点工作和重点项目是日用小苏打的开发，开辟新用途是关键。建议集团公司把小苏打日用产品开发作为硬性指标列为中源化学的考核范围。

小苏打的日用产品要具有个性化，产品齐全，包装精致。市场开发初期不会很快见效，但我们的原料来自天然，有“绿色食品”标识，将具有很强的长远竞争优势。在产品市场策划上，要到位，起点要高，要学会换脑筋思考，要让消费者认识到产品的实用性，提高产品的可信度。

4、高盐母液处置问题。母液回收利用项目总体做的还可以，但母液池有些不够，过饱和度未消除。可以考虑在公司空地内再修建一个母液池，增大有效容积。新的母液池要按照施工成本最低化的原则，做好工程预算和技术方案论证，要根据母液中转量等数据测算并确定母液池的大小容积，池壁不需要水泥勾缝，池底不需要硬化，但要把池中结晶碱利用起来，不能对当地环境和农民形成危害。要把新建母液池做成既是母液的中转池，又是厂区的景观池。

二、关于发展问题

   中源化学重点是化工产业，主业还是纯碱和小苏打，小苏打的市场占有率要达到70%，纯碱用五年左右时间要达到行业第一。

此外，可以做一做PVC和生物化工。我们要把这些产业做到在行业内有控制力，有影响力；在市场上有话语权，有定价权。否则生存会很艰难，挣钱也很难，持续发展会更难。目前博源集团在河南地区的企业有4家，根据实际情况，各企业的产业发展方向有所不同。

新型化工重点是做好小苏打，其中日用小苏打是发展方向。建议出去考察考察，要学会制造市场，生产出人人都喜欢的产品，营销思路要灵活，要学会产品炒作。新建的小苏打项目在设备选型和材质选择上要讲究，不能让重金属超标。要生产用于PVC的无盐超白小苏打，弥补小苏打产品结构空白。新型化工要在小苏打上做大文章，争取在2014年使小苏打市场的占有率达到70%。

海晶公司计划明年进入生物化工。最近我们在生物化工方面取得了重大突破，达到了世界领先水平。今年把实验的可靠性做完以后，明年就可以在海晶上一个5万吨的生物化工项目，海晶公司要提前做好准备工作。海晶公司由于受资源限制，现阶段主要是将开采技术进行提高完善，生产规模、装置设备、产品等级以维持正常运行为主，不宜再做大的投入。

三源粮油是我们的一个新产业，要实现产业化、系统化。要先把品牌做好，把员工培训好，在生产工艺、员工队伍、品牌品质成熟以后，明年上一套5-6万吨的进口生产装置，利用日本、德国的进口装备来生产茶油，建成高标准的环境型的可供参观的油脂生产加工线。三源粮油近期主要还是以生产食用油为主，花生油产能最终要达到50万吨/年，在区域市场要有一定话语权。饲料领域目前还不适合我们这个体制去做，可以考虑让其他想干事业的人来与我们合作，共同开发。食品类产品等下一步确定后再做安排。食品原料要选择与农药、化肥接触少的原料，要按这个方向去研究，要以市场为导向，进入高端市场。在将来食品类产品开发上，可以充分利用桐柏的板栗、山药、芝麻等有机作物的优势，面向追求生活品质、消费能力强的高端群体，在有机、绿色食品方面做一些文章。

安棚分公司目前是中源化学的产业主力，重点要做好节能降耗工作。技术中心要有明确的目标，每年要有一到两项技术成果，奖励要与成果挂钩。目前85t/h锅炉处于闲置，总体装置汽电平衡可考虑上生物化工。

博源集团培育的项目、产业，今后都将逐步整合到各个产业平台去管理、运行，博源集团最终应该是一个战略决策、管控的中心。

三、关于企业管理和企业风气问题

博源是从国有体制转制来的，国有的印记非常深。企业改制后，体制与机制未能同步，思维模式和思想认识未到位，思想观念与与民营企业体制很不匹配。也就是说，我们体制民营了，思想观念还没有民营，管理行为也没有民营。什么是民营体制？我想，民营体制与我们过去的国有体制除了产权关系等方面的本质区别，在管理层面，最重要的是“责任明确，运转高效”。首先，工作无论轻重、大小，都要责任到人，工作有标准、可量化，考核及时跟进，与绩效直接挂钩，消除平均主义、大锅饭。其次，树立竞争意识，引进竞争机制，搭建公平竞争平台，打破论资排辈的痼疾，为人才脱颖而出创造条件。通过配套制度，形成以市场为导向的压力传导机制，使企业高效运转，做到人员和机构最优化，管理层次和管理幅度合理化，实现“低成本，高效率”运行。

中源化学要推行民企管理模式，各级领导和管理人员要“走基层、转作风”，深入市场前沿、深入生产一线、深入项目现场调查研究，由汇报请示型向现场服务型转变，提高工作效率，提高执行力，把求真务实的作风体现到工作的各个环节，把精力投入到抓管理，促经营，谋发展上来。目前我们部分管理人员特别是个别企业领导高高在上，脱离一线。我们是做实业的，是造产品的，因此我们基层企业管理者的工作岗位应该主要在现场、在市场，这就需要我们在第一时间了解情况，发现问题，第一时间拿出办法，解决问题，而不是每天坐在办公室，听汇报，等汇报，看材料，批文件。如此很容易导致我们的经营决策脱离实际、偏离市场，就可能给我们企业造成无谓的损失

目前博源的发展很快，组织架构改变很大，加上中源化学项目北移，需要输出干部，所以干部任职调整很多，但我们有些干部在思想上和认识上存在一些问题。有人认为上项目时在河南地区提拔的干部较少，为什么？需要我们认真思考，查找原因。河南区域有些干部在学习上的投入不够，不学习，就会落后，不学习，就会被淘汰。一个持续学习的人，善于学习的人，才能不断进步，不断提升自我，甚至超越自我。学习是我们每个人进步的阶梯。另外存在着教条主义，说教作风较浓，讲排场，相互攀比和形式主义有所抬头。这些都需要引起我们各级管理人员的高度重视。

我们有些干部在调整时总是想着好岗位，不如意就闹情绪，这很不好，对事业和个人都是很不利的。我们要懂得反省和自省，不要闹情绪。建议对那些闹情绪的干部，组织上要亮明观点，对那些没有真才实学，不求上进的人员，要不停敲打，善意提醒，该调整时就调整。客观理由太多的干部是不能用的，调整出来的干部不要怨天尤人，要从自身方面查找原因。我们的干部要加强自身学习，提高个人修养，树立正确的权力观、业绩观，坚决服从上级安排，恪尽兴企之责，干干净净做事，清清白白做人，踏踏实实工作。

要加强干部队伍建设，建立人才培养、选拔、使用机制，用量化指标来衡量干部的任用和学习，培养和选拔那些勇挑重担和能挑重担的经营者、管理者，推荐和任用那些好学习，顾大局，能包容，勇于创新，执著追求的管理干部，激发组织活力，把我们管理团队的潜力释放出来。今年一些被照顾的岗位要一律取消，可以从待遇上给予适当安排，但不会在职务上考虑。目前博源进入二次创业的关键时期，干部队伍建设要不断加强，思想认识、思维方式和工作作风都要有所改变。

四、关于营销工作

我们要做一流的产品，成为一流的企业。我们的目标是产品品质与加工技术优异，在规模和成本上有话语权，可持续发展，能永续经营，有美好的未来。我们各级管理人员要有同样的价值观，要享受成功的过程。

中源化学的营销模式要与产品相适应，要创新，要让所有产品在行业或区域内拥有话语权。纯碱要占据高中低端市场。小苏打销售要有预见性，在量上要把握好，关键是抢占市场。要把握好国际和国内两个市场，在大客户上去寻求突破。同时营销工作还要讲艺术、讲策略，实现市场价值最大化。

当前我们面临的经济形势比较严峻，世界经济复苏比我们预期的更艰难、更曲折，国内大的经济环境也不乐观，内需不振，竞争加剧，成本上升，博源发展进入最为关键的时期。面对考验和挑战，能否实现既定目标，需要我们不懈努力和辛勤付出，需要我们团结一心，埋头苦干，放胆放手，奋斗拼搏。我相信，有我们身经百战、精诚团结的团队，我们的发展目标就一定能够实现。